CONSULTORÍA ESTRATÉGICA EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL de negocios

Proporcionamos apoyo fundamental para hacer posible el crecimiento de su negocio a nivel internacional. Evaluamos la viabilidad de su negocio o proyecto para entrar a mercados internacionales, proporcionando las estrategias necesarias para tener éxito en su emprendimiento; y, para que esto sea posible le ayudamos a conectar su negocio con las personas y empresas idóneas en los mercados internacionales seleccionados dentro de Europa – Reino Unido y Latinoamérica.

A continuación, el esquema general que resume nuestro enfoque para el desarrollo internacional de negocios:

Elaboramos el análisis estratégico para el desarrollo internacional de su negocio o proyecto enfocándonos en las siguientes áreas:

1) Evaluación del Potencial de Crecimiento del Negocio y su Expansión Internacional

Análisis de las competencias del negocio para evaluar sus potenciales oportunidades en los mercados internacionales a través de revisión de variables claves de gestión en función de los siguientes aspectos, esto principalmente se refiere a empresas ya establecidas:

• Estructura Organizacional: Entendiendo el modelo del negocio y sus posibles mejoras para su exitosa expansión internacional. Incluye toda una visión general de la empresa, tales como los objetivos corporativos, ventas y marketing, productos y servicios, recursos humanos, tecnología y herramientas, entre otros aspectos y áreas de la empresa en sí.

• Competencias Financieras: Analizando la estructura financiera de la empresa y la capacidad de generación de flujo de efectivo; así como, el compromiso financiero a corto y largo plazo.

• El Compromiso de Crecimiento: Observando el tipo de liderazgo que tenga su negocio en el mercado local y evaluando su capacidad de adaptar o crear productos o servicios para nuevos mercados; y, entendiendo el potencial del mercado internacional objetivo a fin de entrar al mismo en un futuro.

En el caso de proyectos de emprendimiento, el enfoque será diferente, ya que esto significará generar un plan detallado de acción necesario para ingresar a mercados internacionales. Por lo tanto, vamos a prepararle y apoyarle, paso a paso, para hacer que las cosas sucedan con el fin de lograr con éxito sus ambiciosos objetivos de negocio.

2) Selección y comprensión de los mercados internacionales

A través de un análisis estructurado y estudios de mercado seremos capaces de entender el mercado internacional seleccionado. Por lo tanto, las tendencias del mercado, las oportunidades y riesgos del mercado serán factores se tendrán en cuenta en el análisis. Base en los que, vamos a recomendar si el mercado seleccionado es apropiado para entrar y representará un crecimiento empresarial sostenible.

Mediante el uso de reportes de mercado precisos y consistentes, información clave proveniente de fuentes confiables, y el uso de otros métodos para recopilar información relevante de tendencias de mercado y demás. Entonces, podremos ayudarle a entender todo el potencial del mercado seleccionado.

A continuación, algunos análisis que son necesarios para comprender el mercado objetivo para la expansión internacional de su negocio:

• Aspectos Macroeconómicos: Una revisión del país-mercado de destino para lo cual se cubrirá aspectos, tales como: políticos, económicos, socio-culturales, tecnológicos, ambientales y legales.

Esta revisión incluirá indicadores claves que muestran el atractivo del mercado, la facilidad de hacer negocios, la competitividad del mercado, la transparencia, la apertura al comercio, leyes y reglamentos ambientales, logística e infraestructura tecnológica; así como, los aspectos culturales que deben considerarse.

En general, se determinarán riesgos potenciales y oportunidades del mercado de destino seleccionado.

• Análisis Micro-Económico: Una revisión de la industria relacionada al producto o servicio a ofrecer dentro del país de destino. En este caso vamos a identificar el nivel de competencia dentro de la industria y la relación con su propia estrategia de negocio.

Identificando los principales factores que afectan a la competitividad de la industria y entendiendo la intensidad de la competencia; así como, la identificación de sus ventajas y desventajas. Esto permitirá determinar factores de éxito para ingresar al mercado internacional de destino seleccionado, considerando así también que existen continuas amenazas de nuevos productos o servicios, así como substitutos.

La revisión general del mercado determinará el nivel de volumen requerido para dicho mercado objetivo, el consumo interno y su potencial crecimiento; así también, el nivel de competencia; impuestos y aranceles y demás regulaciones de comercio exterior. En general, cualquier otro factor que podría afectar directamente al desarrollo de la industria relacionada con su producto y/o servicio.

• Productos y Servicios – Revisión General: Es muy importante entender si los productos o servicios son requeridos y necesitados por los consumidores en el mercado objetivo.

Por lo tanto, varias preguntas son necesarias para hacerse con el fin de tener éxito, como, por ejemplo: ¿Es el producto o servicio lo que quiere el consumidor o cliente? ¿Qué cambios son necesarios para hacer que el producto sea adecuado para su consumidor o cliente? ¿Son los atributos del producto o servicio efectivos para el mercado objetivo? ¿Cuál es el impacto ambiental del producto o servicio? ¿Está fabricado a partir de materiales suministrados por fuentes sostenibles? ¿Es el envasado y el etiquetado adecuado para el mercado objetivo? ¿Pueden ser los materiales reciclados o reutilizados? ¿Cuál es la estructura de costos para fabricar el producto o prestar un servicio? ¿Qué costos adicionales se requieren para adaptarse al mercado objetivo? ¿Cuánto va a vender el producto en las tiendas o almacenes? ¿Cuál será el margen de beneficio? Entre más preguntas que ayudarán a desarrollar la estrategia para que el producto o servicio acceda a su internacionalización o globalización.

• Tendencias y comportamientos del Consumidor: Saber quién es el consumidor objetivo; y, entender los procesos de toma de decisiones de compra y uso del producto y/o servicios y determinar cuáles son los factores que afectaron su decisión de compra; son claves para tener éxito en los mercados internacionales.

El análisis determina las características de los consumidores, tales como demografía y variables de comportamiento. Ciertamente, la identificación de influencias internas y externas que influyen en la decisión de compra de bienes y/o servicios.

En general, mediante la identificación y la comprensión de cómo se influyó el comportamiento de los consumidores en relación a condiciones internas y externas, tales como: fisiológicas, de seguridad, de pertenencia, de estima y de auto-satisfacción; así como, datos demográficos, psicográficos-estilos de vida, el medio ambiente, la motivación, el conocimiento; y también, nivel de ingresos, edad, ocupación, entre otros factores.

En definitiva, nosotros le ayudaremos con el desarrollo de la estrategia principal para llegar al mercado objetivo.

• Análisis del Modo de Entrada: Esto dependerá de los niveles de riesgos y control que se desea alcanzar.

El análisis determinará la mejor opción para entrar y cuáles son los canales apropiados para ingresar a un nuevo mercado internacional. Para lo cual se podrían consideran las siguientes opciones: E-Commerce, Exportación, Licencias/Franquicias, Agentes, Distribuidores, Alianzas Estratégicas, Fusiones y Adquisiciones, Joint Ventures, Fabricación fuera del país de origen y oficinas filiales/sucursales de venta; entre otros.

Así también el entendimiento y recomendaciones de las diferentes etapas de internacionalización que el negocio va a desarrollar en el largo plazo.

3) Desarrollo Internacional de Negocios – Estrategia de Crecimiento

La estrategia central para la expansión internacional se construirá teniendo en cuenta la profunda comprensión del mercado objetivo seleccionado, la aplicación del modo más adecuado para entrar al mercado, tratar de ser único para superar a la feroz competencia, a la alianza comercial con un socio local; y, así muchos más aspectos a evaluar con el fin de elaborar un plan de negocios integral. Por otra parte, conectar con la gente y negocios claves en el mercado seleccionado a fin de implementar el plan y ponerlo en acción.

Es un reto entrar a un nuevo mercado, sin embargo, con un plan de negocios estratégico será posible que la empresa y/o proyecto logre la competitividad requerida a nivel internacional.

El plan de negocios para su desarrollo internacional, incluirá una estructurada estrategia que incluye objetivos claros y medibles, los resultados de la investigación del mercado, el análisis de la competencia del mercado de destino seleccionado, las oportunidades y riesgos de mercado, el modo de entrada y demás aspectos a considerar desde diferentes perspectivas sea operacional, financiera entre otros.
Serán necesarias estrategias de marketing y ventas con el fin de posicionar efectivamente el producto o servicio en el mercado internacional seleccionado y la respectiva propuesta para su crecimiento a futuro.

El esquema general estratégico se aplicará con el fin de lograr satisfactoriamente el desarrollo de su negocio y/o proyecto en el campo internacional, tal como se visualiza a continuación:

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